陕西进口红酒*价格_**进口红酒**-深圳瑞文贸易详细内容
8月23日，今年的*13号**-强台风“天鸽”在珠海登陆，受其影响，广东省狂风呼啸、暴雨肆虐，深圳市还发布了台风红色预警信号。然而，在这样恶劣的天气下，智利葡萄酒**大玛雅驻中国代表处的**品酒师还是赶往惠州为客户进行品鉴会的支持和培训，风雨无阻的精神让客户大加赞赏。
图为冒着风雨前来参与品鉴培训的客户
此次培训以“垂直品鉴”的方式进行，依照由低到高的顺序对大玛雅的西思凯系列、缤纷系列、珍藏系列和酿酒师特藏系列分别进行品鉴。品酒师在品鉴开始前会先介绍大玛雅的**背景和酒庄的人物、历史故事，然后阐述大玛雅在国内和国际市场上的概况，让客户在有一定了解的情况下再来品鉴大玛雅葡萄酒，增强对大玛雅**的认同感。
其次，品酒师还会跟客户简单讲解葡萄酒的分类、品鉴以及辨别方法，因为掌握正确的品酒方法和一些理论知识，能够帮助大家更好地进行品鉴和判断。也许大多数人认为，喝葡萄酒不需要那么多仪式和步骤，但对于从事红酒行业的人员以及一些渴望学习红酒品鉴或相关系统知识的葡萄酒爱好者来说，**、严谨就是他们孜孜不倦的追求。
对此，智利葡萄酒**大玛雅（TAMAYA）驻中国代表处——智利大玛雅销售（中国）有限公司的销售部经理表示：核心的问题是现在市面上产品过多，动销太慢，终端店老板觉得会浪费排面。
自从进口葡萄酒行业回归大众理性消费，区域市场的酒类产品只增不减。然而，区域市场的空间有限，各类渠道新增终端少，基本都是保持了原有的终端总量。比如在华北某省会城市，50~100元的葡萄酒较为主流，除了张裕、长城等国产葡萄酒，来自法国、智利的进口葡萄酒**也有很多处于这个价位段。除了产品的种类多，各家政策也不同，这必然加大了终端店老板的选择难度。
另外，对于有些经销商来说，产品铺货不是问题，问题在于铺货结束之后市场动销很慢。这是逐利的终端店老板不能忍受的，他们*不想看到产品在货架上毫无反应。一旦“不动销”，就意味着这款产品给终端店留下了不良的印象，不仅影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商想再铺其他产品也很难。因为在终端店老板看来，产品不动销，就是在浪费他们的排面，占用他们挣钱的宝贵时间。
基于上述原因，大玛雅的市场部经理提出了可行的解决方案，那就是用生命力强、**度高的国际**来开拓市场，用漂亮的陈列来烘托氛围，用多种促销方式来拉动**。相信一款包装精美、酒质出众、***的产品不会有哪家终端店老板会拒绝。因此，与其花精力在讨好终端店老板，不如花时间去思考和执行产品动销解决方案。
很多经销商一味地追求铺货率，但现在大众消费理性，产品摆在终端不一定能动销，这个时候做市场较需要解决的是动销率，而非铺货率和覆盖率。因为只要动销问题得到有效解决，终端的积极性被调动起来，产生了正面影响，大量终端就顺其自然的进入了。
智利大玛雅销售（中国）有限公司的销售团队为了解决动销问题，一开始并没有大面积铺货，而是选定了当地几个人-流量大的街道，再选择附近几个核心店，比如大型的商**；其次，给每个店配上**的促销人员，把终端生动化氛围做到较-致；再次，通过与消费者有效互动形式，有效引导品鉴，通过促销刺激客户购买；较后，在核心店开始动销起量后，业务员全线开通，开始全线铺货，覆盖周边所有餐饮终端，再延伸到周边的流通便利渠道。
终端店除了通过产品挣钱，自然动销是他们关心的要点。而代理商需要做的就是根据区域市场“点”与“面”动态的策略组合，解决自然动销的问题，继而强化**形象，实现网点销售量的提升。如此终端店的热情就被带动起来，从而形成终端店自发积极**。
(来源：易传播)
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