青海**进口红酒** **进口红酒**-深圳瑞文贸易

许多在白酒行业打拼多年、经验丰富的白酒经销商对进口葡萄酒市场却是一头雾水，对于究竟是自创葡萄酒**还是代理**，他们感到非常困惑。

就拿智利葡萄酒**大玛雅中国团队接触过的白酒经销商来说，多数不仅不懂葡萄酒，对进口葡萄酒市场的运作模式也不了解。但同样是经营酒类行业，眼看进口葡萄酒如日中天，白酒经销商不甘心放弃这块热馍馍，因此，他们在进入红酒行业中碰了不少壁。

鉴于此，不少白酒经销商就认为自己创立一个葡萄酒**才比较靠谱和踏实。可开创**谈何容易？更别提要承担的风险有多大了。如果资金不足，就只能做OEM，可国外的小酒庄通常是不给人做OEM的，即使小酒庄愿意，也存在生产量、品质不稳定等问题。大酒厂则需要你达到一定的量才肯帮你做OEM，这就**承担一个压货、滞销的风险。而且OEM的牌子根本没有什么市场基础，不**，竞争力弱，很难在你死我活的激烈竞争中存活下来。

因此，虽然很多进口葡萄酒**不如**、五粮液等白酒**拥有那么成熟的市场策略。但白酒经销商也并没有因此而因噎废食。思前想后，多数白酒经销商还是放弃了自创葡萄酒**这条较为艰难的路，而是选择代理一些国际性的、在中国**度较高的成熟葡萄酒**，比如智利葡萄酒**大玛雅（TAMAYA）。

更重要的是，大玛雅在中国已经勤勤恳恳地耕耘了7年时间，拥有非常成熟和详细的市场策略，分别在福建等多地建立了样板市场。大玛雅酒庄今年还在深圳设了驻中国代表处，即智利大玛雅销售（中国）有限公司，直接代表酒庄在国内进行区域经销商招募，酒庄方面十分重视中国的葡萄酒市场，开发的7个系列产品分别适应不同的销售渠道，是中国市场目前产品线较完善的智利葡萄酒**。

白酒经销商有资金、有渠道、有团队。结合智利葡萄酒**大玛雅在国内的强大影响力，塑造一个中国**葡萄酒**，是完**做到的事。

据一些80、90的葡萄酒消费者表示，自己喝酒的时候不喜欢繁文缛节，软木塞包装的葡萄酒要用开瓶器开启，特别麻烦，相比之下，螺旋盖就方便很多，随时随地都可以打开来喝。

相关进口葡萄酒行业人士认为，消费者对软木塞和螺旋盖的态度变化，说明了当前中国年轻消费群体的包容性很强，而且他们更加关注的是产品的品质和整体体验，不局限于瓶盖的材质或饮酒的仪式感。广大进口红酒从业人士应该调整市场定位，重视螺旋盖包装葡萄酒的市场潜力，毕竟再过两三年，90后将成为主流的消费人群，消费场景也更加日常化。